戸建てを売るなら今がチャンス！売却の難しさを乗り越える方法とは？

あなたは戸建てを売りたいと思ったことはありませんか？

もしかしたら、今住んでいる戸建てに不満があったり、新しい住まいに移りたかったりするかもしれません。

でも、戸建てを売るのは簡単なことではありません。

市場や物件によっては、なかなか買い手が見つからなかったり、思ったより安く売らなければならなかったりすることもあります。

では、なぜ戸建ての売却は難しいのでしょうか？

そして、どうすれば戸建てを売るチャンスを掴めるのでしょうか？

この記事では、戸建ての売却に興味があるあなたに向けて、以下のことをお伝えします。

この記事を読んでいただければ、戸建ての売却に関する悩みや疑問が解消されるだけでなく、戸建ての売却に向けて具体的なアクションを起こすことができるようになるでしょう。

記事の結論を先にお伝えすると、戸建ての売却は難しいけど、可能性もあるということです。戸建ての売却は市場や物件によって難易度が変わりますが、タイミングや準備が重要です。

また、専門家や経験者のアドバイスを参考にすると良いです。

戸建ての売却はあなたの人生に大きな影響を与えることですから、慎重に考えて、最善の選択をしましょう。

なぜ戸建ての売却は難しいのか？売れない原因を徹底分析

戸建ての売却は、一般的にはマンションの売却よりも難しいと言われています。

その理由は、以下の5つに分けられます。

戸建ての需要と供給のバランスが崩れている

戸建ての需要と供給のバランスは、人口動態や住宅政策などに影響されます。

日本では、少子高齢化や都市集中により、人口が減少し、特に若年層や子育て世代が減っています。

これにより、戸建てを求める世帯数が減少しています。

一方で、戸建ての供給は、過去に建設された住宅ストックが多く存在し、空き家や中古住宅として市場に出回っています。

これにより、戸建ての需要と供給のバランスが崩れ、買い手が少なく売り手が多い状況になっています。

戸建ての価格が下落している

戸建ての需要と供給のバランスが崩れると、価格も下落する傾向にあります。

特に、郊外や地方の戸建ては、都心や大都市部に比べて価格が下がりやすいです。

これは、交通の便や生活利便性が低く、人口流出が進んでいることが要因です。

また、戸建てはマンションに比べて、築年数や状態によって価値が下がりやすいという特徴もあります。

これは、戸建ては土地と建物の価値の合計で構成されており、建物の価値は時間とともに減少するからです。

戸建ての立地や間取りがマッチしない

戸建ての売却において、立地や間取りは重要な要素です。

しかし、戸建ては一度建てると変更しにくいため、売却時に買い手のニーズとマッチしないことがあります。

例えば、駅から遠い場所やバス便のない場所にある戸建ては、交通の便が悪く、買い手がつきにくいです。

また、子ども部屋や和室などの間取りは、世代やライフスタイルによって好みが分かれるため、買い手を絞ってしまう可能性があります。

戸建ての状態や設備が古くなっている

戸建ての売却において、状態や設備も重要な要素です。

しかし、戸建ては長期間住むことが多く、維持管理を怠ると劣化してしまいます。

例えば、屋根や外壁のひび割れや色あせ、水回りのカビや漏水、設備の故障や老朽化などは、買い手にとってマイナスポイントになります。

また、戸建てはバリアフリーや省エネルギーなどの最新の基準に適合していないことが多く、買い手のニーズに応えられないことがあります。

戸建ての売却には時間と手間がかかる

戸建ての売却は、マンションの売却に比べて、時間と手間がかかることが多いです。

これは、戸建ては個別性が高く、価格や条件の設定が難しいためです。

また、戸建ては物件ごとに特徴や問題点が異なるため、買い手に説明したり、査定したり、修繕したりする必要があります。

さらに、戸建ては土地も含まれるため、登記や測量などの手続きも必要です。

これらの作業には、専門的な知識や技術が求められるため、不動産会社や仲介業者に依頼することが多くなります。

しかし、それに伴って、仲介手数料や売却費用もかさみます。

今が戸建てを売るチャンス！売れるタイミングとは？

戸建ての売却は難しいと言われていますが、実は今がチャンスかもしれません。

その理由は、以下の4つに分けられます。

住宅ローン金利が低い

住宅ローン金利は、住宅購入の負担を左右する重要な要素です。

金利が低ければ、月々の返済額が軽くなり、購入しやすくなります。

逆に金利が高ければ、返済額が重くなり、購入しにくくなります。

したがって、住宅ローン金利が低い時期は、買い手にとって魅力的な時期と言えるでしょう。

現在の金利水準は、過去に例を見ないほどの超低金利です。

銀行ローンの変動金利は0.8％前後が主流で、固定金利も1％台が多く見られます。

このように金利の面では今は買い手にとって非常に有利な状況です。

これは売り手にとってもチャンスと言えます。

金利が低いことで買い手の購入意欲が高まり、売却の機会が増える可能性があります。

新型コロナウイルスの影響で郊外への移住需要が高まっている

新型コロナウイルスの感染拡大により、在宅勤務やテレワークが普及し、家にいる時間が増えました。

これに伴って、都心部の狭いマンションに住む人たちの間で、郊外や地方の広い戸建てに住み替えたいというニーズが高まっています。

特に、子育て世代やシニア世代は、自然豊かで安全な環境で暮らしたいと考える人が多いようです。

このように、新型コロナウイルスの影響で、郊外や地方の戸建てへの移住需要が高まっています。

これは売り手にとってもチャンスと言えます。

郊外や地方の戸建ては、都心部や大都市部に比べて価格が下がりやすく、売れにくいという傾向がありました。

しかし、今は買い手のニーズに合致する物件として注目されています。

これを機に売却を検討するのも良いかもしれません。

子どもが巣立ったり、老後に備えたりするライフステージにある

住宅購入のタイミングは、ライフステージによって変わります。

一般的には、結婚や出産などで家族が増えたり、子どもが小学校に入学する前に家を買う人が多いと言われています。

しかし、逆に子どもが巣立ったり、老後に備えたりするライフステージでも、家を売るチャンスがあります。

子どもが巣立った場合、家が手狭にならなくなり、むしろ広すぎると感じることもあるでしょう。

また、老後に備えて、バリアフリーや省エネルギーなどの最新の基準に適合した住まいに住み替えたいと考える人もいるかもしれません。

このように、ライフステージの変化に合わせて、今の家を売って新しい家に住み替えるのも一つの選択肢です。

戸建ての価値が下がる前に売りたい

戸建てはマンションに比べて、築年数や状態によって価値が下がりやすいという特徴があります。

これは、戸建ては土地と建物の価値の合計で構成されており、建物の価値は時間とともに減少するからです。

したがって、戸建てを長く持っていると、その価値はどんどん下がっていきます。

戸建ての価値を高く保つためには、定期的なメンテナンスやリフォームが必要です。

しかし、それには時間や費用がかかりますし、効果も限られます。そこで、戸建ての価値が下がる前に売却することを検討するのも一つの方法です。

戸建ての価値が高いうちに売れば、より高い価格で売却できる可能性がありますし、売却後に新しい家に住み替えれば、メンテナンスやリフォームの手間も省けます。

戸建ての売却を成功させるために必要なことは？

戸建ての売却を成功させるためには、不動産会社や仲介業者を選ぶポイントを理解することが重要。

ここでは、それぞれのポイントを詳しく解説します。

不動産会社や仲介業者を選ぶポイント

不動産会社や仲介業者は、戸建ての売却において最も重要なパートナーです。

不動産会社や仲介業者によって、戸建ての売却価格や売却期間、売却サポートなどが大きく変わります。

そのため、信頼できる不動産会社や仲介業者を選ぶことが、戸建ての売却を成功させるための第一歩です。

では、どうやって不動産会社や仲介業者を選ぶのでしょうか？

以下に、不動産会社や仲介業者を選ぶ際にチェックすべき6つのポイントを紹介します。

行政処分情報や免許番号で業者をふるいにかける

不動産会社や仲介業者を選ぶ前に、まずは行政処分情報や免許番号を確認するのも一つの手段。

行政処分情報は、不動産会社や仲介業者が過去に不正行為や違反行為をしたことがあるかどうかを調べることができます。

免許番号は、不動産会社や仲介業者が宅地建物取引業の免許を持っているかどうかを調べることができます。

行政処分情報は、国土交通省ネガティブ情報等検索システムで検索することができます。

このサイトでは、社名や期間などで検索すると、行政処分の内容や処分の種類を確認することができます。

行政処分を受けている＝悪質な業者というわけではありませんが、不動産会社や仲介業者を比較する一つの材料にはなります。

免許番号は、その会社のホームページなどで調べられますし、名刺の業者名に入れているケースが大半です。

免許番号は、その会社の開業年数や更新回数などを表しています。開業年数や更新回数が多いほど、経験豊富で信頼性の高い業者といえます。

ただし、免許番号は都道府県ごとに異なるので、営業所の所在地も確認しましょう。

直近の販売実績があるかどうかのチェック

不動産会社や仲介業者を選ぶ次のポイントは、その不動産会社や仲介業者に直近の販売実績があるかどうかのチェックです。

戸建ての売却であれば中古の戸建て、マンション売却であれば中古マンションの売却実績があるかを確認しましょう。

直近の販売実績があれば、以下のメリットがある業者といえます。

顧客を既に抱えている可能性がある

直近で売却活動をしていたのであれば、そのエリアでまだ検討している人を抱えている可能性があります。

仮に検討者を抱えていれば、売却を開始してすぐに内覧者が集客できる可能性があるということです。

さらに、そのエリアで物件を探しているということは、検討度合いも高いと考えられます。

売却ノウハウが蓄積されている

家やマンションをはじめとした不動産は、エリアも重要な要素になります。

そのエリアに関して売却実績があれば、以下のような点を理解しているでしょう。

これらの情報が蓄積されていれば、営業トークに活きてくるので成約率が上がります。

競合物件をきちんと確認しているかのチェック

不動産会社や仲介業者を選ぶ次のポイントは、競合物件をきちんと確認しているかのチェックです。

競合物件とは、自分の物件と同じエリアや条件で売り出されている物件のことです。

競合物件が多いほど、自分の物件の魅力や価格を訴求することが難しくなります。

そのため、競合物件の状況を把握して、適切な売却戦略を立てることが重要です。

不動産会社や仲介業者に依頼する際には、以下のような点を確認しましょう。

これらの情報をもとに、自分の物件の適正価格や広告方法、内覧時のアピールポイントなどを決めることができます。

不動産会社や仲介業者が競合物件について詳しく調査・分析してくれるかどうかは、売却成功のカギとなります。

訪問査定時に営業マンが物件調査しているかのチェック

不動産会社や仲介業者を選ぶ次のポイントは、訪問査定時に営業マンが物件調査しているかのチェックです。

訪問査定とは、不動産会社や仲介業者の営業マンが実際に物件を見に来て、より正確な査定額を算出することです。

訪問査定は、机上査定よりも詳細な査定ができるので、売却価格の決定に大きく影響します。

訪問査定時には、営業マンが以下のような点を調査しているかを確認しましょう。

これらの情報をもとに、物件の魅力や改善点を把握し、適切な査定額を提示してくれるかどうかが重要です。

また、訪問査定時には、営業マンとのコミュニケーションも大切です。

営業マンが物件に対する質問やアドバイスをしてくれるかどうかは、その後の売却活動にも影響します。

大手or地元密着？特徴を知り自分に合った業者をチェック

不動産会社や仲介業者を選ぶ最後のポイントは、大手or地元密着？

特徴を知り自分に合った業者をチェックすることが重要。

不動産会社や仲介業者には、大手と地元密着型の中小という2つのタイプがあります。

それぞれにメリットとデメリットがあるので、自分の物件や売却目的に合わせて選ぶことが大切です。

大手の特徴とメリット・デメリット

大手の不動産会社や仲介業者とは、全国的に知名度や規模が大きい業者のことです。

例えば、住友不動産販売や三井のリハウスなどが挙げられます。

大手の特徴とメリット・デメリットは以下の通りです。

大手は、全国規模で物件情報や顧客情報を共有しているので、多くの購入検討者にアプローチできます。

また、販売力や広告力も高く、インターネットや新聞などで積極的に物件を宣伝できます。

さらに、大手は信頼性や安心感もあり、トラブルや不安を減らすことができます。

一方で、大手は仲介手数料が高い傾向にあります。

仲介手数料は法律で上限が定められていますが、大手はその上限ギリギリまで請求することが多いです。

また、大手は柔軟性や個別対応が低い場合もあります。

例えば、価格交渉や条件変更に対して、本社の承認が必要だったり、決まったマニュアルに沿って対応しなければならなかったりすることがあります。

これは、売却のスピードや柔軟性に影響する可能性があります。

地元密着型の特徴とメリット・デメリット

地元密着型の不動産会社や仲介業者とは、そのエリアに特化した中小規模の業者のことです。

地元密着型の特徴とメリット・デメリットは以下の通りです。

地元密着型は、そのエリアに長年営業していることが多いので、地域に精通しています。

そのため、物件の特徴や市場動向を正確に把握できます。また、仲介手数料が安い場合もあります。

仲介手数料は法律で上限が定められていますが、地元密着型はその上限よりも安く設定することができます。

さらに、地元密着型は柔軟性や個別対応の品質が高い場合もあります。

例えば、価格交渉や条件変更に対して、迅速に対応したり、オーダーメイドのサービスを提供したりすることができます。

一方で、地元密着型は物件情報や顧客情報のネットワークが狭い場合もあります。

地元密着型は、そのエリアに限定した情報しか持っていないことが多いので、他のエリアからの購入検討者にアプローチすることが難しいです。

また、販売力や広告力も低い場合もあります。

地元密着型は、インターネットや新聞などでの広告費用を抑えることが多いので、物件の露出度が低くなる可能性があります。

大手or地元密着？自分に合った業者を選ぶ

以上のように、大手と地元密着型の不動産会社や仲介業者にはそれぞれメリットとデメリットがあります。

どちらが良いかは一概には言えませんが、以下のような基準で選ぶと良いでしょう。

物件の種類や特徴

物件の種類や特徴によって、大手と地元密着型のどちらが得意かが変わります。

例えば、以下のような場合は大手が有利です。

これらの場合は、大手の広いネットワークや高い販売力・広告力を活用することで、多くの購入検討者に物件をアピールできます。

一方で、以下のような場合は地元密着型が有利です。

これらの場合は、地元密着型の地域に精通したノウハウや柔軟な対応力を活用することで、物件の魅力や価値を引き出せます。

売却目的や期間

売却目的や期間によっても、大手と地元密着型のどちらが適しているかが変わります。

例えば、以下のような場合は大手が有利です。

これらの場合は、大手の高い信頼性や安心感を活用することで、購入検討者に高額で物件を売り込むことができます。

一方で、以下のような場合は地元密着型が有利です。

これらの場合は、地元密着型の既存の顧客やネットワークを活用することで、素早く物件を売り出すことができます。

予算やコスト

予算やコストによっても、大手と地元密着型のどちらが良いかが変わります。

例えば、以下のような場合は大手が有利です。

これらの場合は、大手の高い仲介手数料や広告費用を支払うことで、高品質なサービスを受けることができます。

一方で、以下のような場合は地元密着型が有利です。

これらの場合は、地元密着型の安い仲介手数料や広告費用を利用することで、コストパフォーマンスの高いサービスを受けることができます。

実際に戸建てを売った人の体験談

戸建てを売った人の体験談は、不動産売却の参考になると思います。

以下に、いくつかの体験談を紹介します。

築3年の家を住みながら売った体験談

家を売って新しく土地から購入し一軒家を建てて、住み替えをしました。

家を売った時のポイントは・・・

これから売る人へのアドバイス

三井のリハウスに相談して、スムーズに売却できた体験談

家を売ってマンションに住み替えることにしました。

家を売った時のポイントは・・・

これから売る人へのアドバイス

戸建てをリフォームして、価値を高めた体験談

家を売ってマンションに住み替えることにしました。

家を売った時のポイントは・・・

これから売る人へのアドバイス

戸建てを空き家にしないで、賃貸に出した体験談

家を売らずに、賃貸に出すことにしました。

賃貸に出した時のポイントは・・・

これから売る人へのアドバイス

戸建ての売却は難しいけど、可能性もある！

売却する地域や時期、家の特徴や状態などによって、需要や価格が変動するので、市場や物件の状況を調べて、

最適な時期や価格を見極めることが大切。

売却する前に必要な書類や手続きを整えたり、内覧に備えて家をきれいにしたりすることで、売却の成功率を高めることができます。

不動産会社や不動産コンサルタントなどの専門家や、戸建てを売ったことがある経験者などから得られる情報や意見は、売却の参考になるので、積極的に利用しましょう。

さいごに

以上、戸建ての売却は難しいけど、可能性もある！というテーマでお伝えしました。

戸建ての売却は市場や物件によって難易度が変わりますが、タイミングや準備をしっかりと行えば、成功するチャンスはあります。

また、専門家や経験者のアドバイスを参考にすることも、売却の助けになります。

もし、あなたが戸建ての売却を検討しているなら、まずは査定をしてみることをおすすめします。

査定をすることで、現在の市場や物件の状況を把握できるだけでなく、売却の流れや注意点も教えてもらえます。

査定は無料で行えるので、気軽に試してみましょう。

査定をするなら、三井のリハウス！

三井のリハウスは、全国的なネットワークや販売力があり、多くの購入検討者にアプローチできます。

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