マンションを売却するときに、価格交渉は避けて通れないプロセスです。
買主からの値引き要求にどう対応するかで、売却価格に大きな差が出ることもあります。
しかし、価格交渉は難しく感じる人も多いのではないでしょうか。
どうやって自分の希望する価格に近づけるか、
またはそれ以上の価格を得るかという方法を知りたいと思う人もいるでしょう。
この記事では、マンション売却の価格交渉において、以下のことを解説します。
- 価格交渉とは何か？なぜ重要なのか？
- 価格交渉で成功するための4つのステップ
- 価格交渉で成功した人の体験談
- 価格交渉で失敗した人の失敗例と教訓
この記事を読んで、マンション売却の価格交渉に自信を持ち、納得できる売却価格を獲得する方法を学んでください。
記事の結論は、マンション売却の価格交渉はスキルが必要だということです。
しかし、そのスキルは難しいものではありません。
不動産会社や買主と良好なコミュニケーションを取り、相場や条件を把握し、自分の最低限の価格や譲れない条件を明確にすることが必要です。
それらを実践すれば、マンション売却の価格交渉で有利に立つことができます。
それでは、詳しく見ていきましょう。
マンション売却の価格交渉とは？なぜ重要なのか？
マンションを売却するとき、売主と買主の間で行われる価格や条件に関する話し合いのことを「価格交渉」といいます。
価格交渉は、不動産会社を介して行われることが一般的ですが、売主自身も積極的に関与することが望ましいです。
なぜなら、価格交渉の結果は、マンションの売却益や引っ越しのタイミングなどに大きく影響するからです。
マンション売却の価格交渉について、以下の3点について解説します。
- マンション売却の価格交渉とは、不動産会社や買い手とのやりとりのこと
- マンション売却の価格交渉が重要な理由は、売却価格に大きく影響するから
- マンション売却の価格交渉における注意点は、相場や条件を把握すること
マンション売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
マンション売却の価格交渉とは、不動産会社や買い手とのやりとり
価格交渉は、不動産会社を通して行われることがほとんどです。
不動産会社は、売主の代理人として、買主からの値下げ要求に対応したり、売主の希望価格や条件を伝えたりします。
価格交渉は、買主からの値引き要求に応じるかどうかを決めるプロセスですが、それだけではなく引き渡し時期や残置物の有無など、金額以外の条件も話し合われます。
マンション売却の価格交渉が重要な理由は、売却価格に大きく影響するから
マンション売却の価格交渉が重要な理由は、売却価格に大きく影響するからです。
売却価格は、売主にとっては収入になりますし、買主にとっては支出になりますので、双方が満足できる金額にすることが大切です。
しかし、市場に出ている物件の中から自分の好みや予算に合った物件を探すのは簡単ではありません。
購入希望者は、自分が気に入った物件でも、少しでも安く手に入れたいので、買主から値下げ要求がされることは珍しくありません。
値下げ要求に応じるかどうかは、売主自身が決めることですが、値下げ要求に応じることで売却益が減ることもあります。
一方で、値下げ要求に応じないことで契約が成立しない可能性もあります。
そのため、適切な判断をすることが必要です。
また、値下げ要求だけでなく、引き渡し時期や残置物の有無なども条件交渉の対象になり、売却益や引っ越しの手間などに影響しますので、慎重に検討する必要があります。
マンション売却の価格交渉における注意点は、相場や条件を把握すること
マンション売却の価格交渉を有利に進めるためには、相場や条件を把握することが重要です。
相場を把握することで、自分の物件の適正価格や査定額が妥当かどうかを判断しやすくなります。
相場を把握する方法はいくつかありますが、一般的な方法は以下の通りです。
- 公的な価格情報や民間の情報サイトを確認する
- 完全無料の一括査定サイトを利用する
- 不動産会社から査定を依頼する
相場を把握したら次に考えるべきことは条件です。
条件とは引き渡し時期や残置物の有無など金額以外の話し合い事項です。
条件も相場同様に周辺情報や自身の事情を考慮して決める必要があります。
条件を決める際に考えたいポイントは以下の通りです。
- 売却活動を始めてからどれくらい経っているか
- 不動産市場や相場の状況
- ローン残債や現金化時期
- 引っ越し先や住み替え時期
相場や条件を把握した上で価格交渉に臨むことで、自分の利益を守りつつ納得できる契約を目指すことができます。
マンション売却の価格交渉で成功するための4つのステップ
マンション売却の価格交渉とは、不動産会社や買い手とのやりとりのことです。
この価格交渉が上手くいけば、希望する価格に近づけるか、それ以上の価格を得ることができます。
逆に、価格交渉が下手だと、相場よりも安く売ってしまったり、買い手を見つけられなかったりするリスクがあります。
では、どうすれば価格交渉で成功することができるのでしょうか？
ここでは、マンション売却の価格交渉で成功するための4つのステップを紹介します。
ステップ1：査定額だけでなく、交渉力や信頼性もチェックする
マンション売却には不動産会社が欠かせません。
不動産会社は、マンションの査定や売り出し、買い手の探索や契約など、売却活動のすべてをサポートしてくれます。
しかし、不動産会社によってサービスや対応が異なります。
査定額が高いからといって、すぐに契約するのは早計です。
査定額はあくまで目安であり、実際に売れる価格は市場や買い手の需要によって変わります。
査定額が高すぎる場合は、売れないまま値下げを繰り返すことになるかもしれません。
また、査定額だけではなく、不動産会社の交渉力や信頼性も重要です。
交渉力があれば、買い手からの値下げ要求に対して適切に対応してくれます。
信頼性があれば、売却活動の進捗や結果を正確に報告してくれます。
不動産会社を選ぶときは、以下のポイントをチェックしましょう。
- 査定額の根拠や妥当性を説明してくれるか
- 売却実績や営業エリアを明示してくれるか
- 売却活動の計画や方法を提案してくれるか
- 売却活動の経過報告や連絡体制を確認してくれるか
- 値下げ要求に対してどう対応するか
- 契約内容や手数料などを透明化してくれるか
不動産会社を選ぶ方法は、複数社から査定を受けて比較検討することです。
査定を受ける際は、Web上で簡単に依頼できる不動産一括査定サイトを利用すると便利ですが、査定額だけが一人歩きする可能性があるので、信頼できる不動産業者での査定がオススメ。
ステップ2：買い手が現れたら、自分の希望価格や譲れない条件を伝える
不動産会社と契約したら、マンションの売り出しを開始します。
Webサイトや店頭で広告を出したり、購入希望者に内覧をさせたりします。
この段階で重要なことは、自分の希望価格や譲れない条件を不動産会社に伝えることです。
これは、後々の価格交渉に影響します。
希望価格は、自分が満足できる最高額です。
これは必ずしも売り出し価格と同じではありません。
売り出し価格は市場相場や競合物件などに合わせて設定しますが、希望価格は自分の心理的な基準です。
譲れない条件は、自分が絶対に妥協しないポイントです。
例えば、
- 引き渡し時期
- 修繕費用
- 家具・家電・備品等の引き取り
- 住宅ローン残債の返済方法
などが挙げられます。
これらは事前に不動産会社に伝えておくことで、買い手と交渉する際にスムーズに進められます。
自分の希望価格や譲れない条件を伝えることで、
- 不動産会社が自分の利益を代弁してくれる
- 買い手からの値下げ要求に対して自信を持って対応できる
- 購入希望者と条件面で折り合える可能性が高まる
というメリットがあります。
ステップ3：値下げ要求に対しては、相手の立場を理解する
マンション売却では、買い手から値下げ要求されることはよくあります。
特に、
- マンション周辺環境や設備・構造面で問題点がある場合
- マンション市場全体が低迷している場合
- 購入希望者が限られている場合
などは値下げ要求されやすい傾向にあります。
値下げ要求されたらどうすればよいでしょうか？
まずは冷静になって、
- 要求された値下げ幅はどれくらいか
- 要求された理由や根拠は何か
- 自分の最低限受け入れられる価格は何か
を確認しましょう。
そして、
- 相場や競合物件と比較して妥当か
- 他に購入希望者が見込めるか
- 引き渡し時期や修繕費用など他の条件面で譲歩できるか
なども考慮しましょう。
値下げ要求に応じるかどうかは自分次第ですが、
- 相手の立場や事情を理解する
- 自分の希望価格や譲れない条件を再度伝える
- 根拠や理由を示して交渉する
という姿勢が大切です。
感情的になったり無視したりしないようにしましょう。
また、値下げ要求に応じる場合の注意点は、以下のようなものがあります。
- 値下げ幅は売り出し価格の5％前後が目安です。それ以上の値下げは相場や競合物件と比較して妥当かどうかを検討しましょう。
- 値下げをする場合は、他の条件面で譲歩を求めることもできます。例えば、引き渡し時期を早めたり、修繕費用や家具・家電・備品等の引き取りを買い手に負担させたりすることで、値下げ分を相殺することができます。
- 値下げ交渉に応じるかどうかは即決せずに後日回答しましょう。値下げ交渉に飛びつくと、買い手側に足元を見られてしまう可能性があります。時間を置けば、持ちかけられた値下げ額が妥当なものか冷静に判断できますし、値下げを受けるべきかどうかを不動産会社の担当者にも相談可能です。
ステップ4：値下げ要求に応じない場合は、物件の魅力をアピールする
値下げ要求に応じるかどうかは自分次第ですが、応じない場合は、自分の価格設定や物件の魅力をアピールすることが大切です。
価格設定については、以下のようなポイントを伝えましょう。
- 価格設定は不動産会社と相談して市場相場や競合物件と比較して妥当なものにしたこと
- 価格設定は物件の立地や築年数・間取り・広さ・設備・状態などを考慮して決めたこと
- 価格設定は売却活動の経過や反響に応じて適宜見直していること
物件の魅力については、以下のようなポイントを伝えましょう。
- 物件の周辺環境や利便性・安全性・将来性など
- 物件の内装や外観・デザイン・構造・耐震性など
- 物件の居住性や快適性・機能性・省エネ性など
- 物件のオリジナリティや特徴・差別化要素など
値下げ要求に応じない場合は、自分の価格設定や物件の魅力をアピールすることで、
- 買い手に物件の価値を理解してもらう
- 買い手に物件への興味や欲求を高める
- 買い手に他の物件と比較しても自分の物件が優れていることを認識させる
というメリットがあります。
マンション売却の価格交渉で成功した人の体験談
実際にマンション売却の価格交渉で成功した方々のリアルな口コミ、評判として体験談を集めました。
体験談1：不動産会社と良好な関係を築き、希望価格よりも高く売れた
東京都在住のDさん（40代、女性）のお話し。
不動産会社との信頼関係を大切にし、査定額以上の価格で売却できたようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
夫の転勤が決まったことがきっかけです。今住んでいるマンションは新婚時代に購入した思い入れのある物件なので、できれば手放したくなかったのですが、夫の仕事を優先することにしました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
40代前半の頃に売却を行いました。世帯年収は、1000万円以上です。ローンは残っていましたが、売却金額で完済できました。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
成功だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は6000万円ということでした。しかし、不動産会社の担当者が非常に親切で丁寧に対応してくれたおかげで、買い手からの反応も良く、最終的には6200万円で売却することができました。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
不動産会社と良好な関係を築くことが重要だと思います。私は不動産会社の担当者に信頼感を持ち、相談や要望を積極的に伝えました。そのおかげで、担当者も私たちの気持ちを理解してくれて、最善の方法を提案してくれました。また、内覧時には物件の魅力や特徴をアピールするようにしました。清潔感や明るさなど細かい部分も気をつけました。買い手に好印象を与えることが大切だと思います
体験談2：買い手と直接交渉し、条件面で妥協せずに売れた
大阪府在住のEさん（30代、男性）のお話し。
買い手と直接やりとりをして、自分の希望通りの価格と引き渡し日を決めることができたようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
仕事の都合で東京に転勤することになったからです。今住んでいるマンションは築10年で、まだローンも残っていましたが、賃貸に出すよりも売却したほうが得だと思いました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
30代前半の頃に売却を行いました。世帯年収は、800万円以上です。ローンは残っていましたが、売却金額で完済できました。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
成功だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は4000万円ということでした。しかし、不動産会社の担当者があまり積極的ではなく、内覧者も少なかったので、自分で買い手を探すことにしました。インターネットやSNSなどで自分の物件を宣伝し、興味を持ってくれた人に直接連絡を取りました。その中から、4200万円で買ってくれる人が現れました。また、引き渡し日も私の都合に合わせてくれたので、助かりました。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
不動産会社に頼るだけではなく、自分でも買い手を探すことが大切だと思います。自分の物件の魅力や特徴を伝えることができれば、より高く売れる可能性があります。また、買い手と直接交渉することで、条件面でも妥協せずに済むことがあります。ただし、契約書や重要事項説明書などの書類作成や手続きは専門的な知識が必要なので、不動産会社に依頼することをおすすめします。
体験談3：値下げ要求に応じずに待っていたら、別の買い手が現れて希望価格で売れた
東京都在住のFさん（40代、女性）のお話し。
値下げ要求に応じずに堅持していたら、別の買い手が現れて希望価格で売却することができたようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
子どもが大学進学することになり、教育資金を捻出するためです。今住んでいるマンションは築20年以上で古くなっていましたが、立地や間取りは良かったので高く売れると思っていました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
40代後半の頃に売却を行いました。世帯年収は、600万円以下です。ローンは残っていませんでした。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
成功だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は3000万円ということでした。しかし、内覧者からは2500万円以下の値下げ要求ばかりでした。私は3000万円以下では売りたくなかったので、値下げ要求に応じませんでした。その結果、しばらくして別の買い手が現れて3000万円で買ってくれました。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
自分が納得する価格で売ることが大切だと思います。値下げ要求に応じてしまうと後悔することもあるかもしれません。もちろん市場相場や需要も考慮しなければなりませんが、自分の物件に対する価値観も大事だと思います。また、不動産会社に任せっきりではなく、自分でも物件情報や周辺環境などを調べておくこともおすすめします。
マンション売却の価格交渉で失敗した人の失敗例と教訓
実際にマンション売却の価格交渉で失敗した口コミも確認しておきましょう
失敗例1：不動産会社に任せきりで、自分の希望価格や条件を伝えなかった
東京都在住のAさん（50代、男性）のお話し。
不動産会社にマンション売却の一切を任せてしまい、結果的に満足できない売却になってしまったようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
子どもが独立して家族が減ったので、今住んでいるマンションは広すぎると感じるようになりました。もっとコンパクトなマンションに引っ越したいと思いました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
50代前半の頃に売却を行いました。世帯年収は、1000万円以上です。ローンは残っていませんでした。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
失敗だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は6000万円ということでした。しかし、不動産会社の担当者が「この価格では売れない」と言って、5000万円に値下げするように勧めてきました。私は不動産のことはよくわからなかったので、そのまま従ってしまいました。その後、内覧者が何人か来ましたが、4500万円以下の値下げ要求ばかりでした。結局、4400万円で買ってくれる人が現れたので、その価格で売却しました。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
不動産会社に任せきりではなく、自分でも相場や情報を調べることが大切だと思います。自分の希望価格や条件を伝えることも忘れないでください。不動産会社はあくまで仲介者ですから、自分の利益を守るためにも主体的になることが必要だと思います
H3：失敗例2：買い手からの値下げ要求にすぐに応じてしまい、後悔した人
神奈川県在住のBさん（40代、女性）のお話し。
買い手からの値下げ要求にすぐに応じてしまい、結果的に損してしまったようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
夫の転勤で海外に移住することになったからです。今住んでいるマンションは築15年で、ローンも残っていましたが、賃貸に出すよりも売却したほうが得だと思いました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
40代前半の頃に売却を行いました。世帯年収は、800万円以上です。ローンは残っていましたが、売却金額で完済できました。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
失敗だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は4000万円ということでした。しかし、内覧者からは3500万円以下の値下げ要求ばかりでした。私は早く売りたかったので、値下げ要求に応じてしまいました。その結果、3300万円で買ってくれる人が現れましたが、その後同じマンション内で同じ間取りの部屋が3900万円で売れたことを知りました。本当に悔しかったです。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
値下げ要求にすぐに応じないことが大切だと思います。自分の物件の価値や相場を知っておくことも必要です。また、早く売りたい気持ちもわかりますが、焦らないことも重要です。少し時間がかかっても納得できる価格で売ることが大事だと思います。。
失敗例3：値下げ要求に頑なに拒否し続けて、買い手を逃してしまった人
埼玉県在住のCさん（60代、男性）のお話し。
値下げ要求に頑なに拒否し続けて、結果的に買い手を逃してしまったようです。
マンション売却を検討したきっかけは何ですか？
定年退職して田舎暮らしを始めたからです。今住んでいるマンションは築20年以上で古くなっていますが、立地や間取りは良かったので高く売れると思っていました。
マンションを売却した時の年齢と、世帯年収、ローン状況を教えてください。
60代前半の頃に売却を行いました。世帯年収は退職後減少して500万円以下です。ローンは残っていませんでした。
マンション売却の結果 売却は成功でしたか？
失敗だったと思います。不動産会社に査定を依頼したところ、売り出し価格は3000万円ということでした。しかし私はこの価格では納得できず、3500万円以上ではなければ売らないと言い張りました。その後内覧者が何人か来ましたが、3400万円以上提示してくれる人は現れませんでした。私は値下げ要求に一切応じませんでしたが、そのせいで買い手がどんどん離れて行ってしまいました。結局1年以上経っても買ってくれる人が見つからず、不動産会社との契約も切れてしまいました。
これからマンション売却する人へのアドバイス これからマンション売却する人へのアドバイスはありますか？
値下げ要求に頑なに拒否するのも良くありません。相場や競合物件の状況を考慮して、柔軟に対応することが大切だと思います。また、不動産会社との信頼関係も重要です。不動産会社のアドバイスや提案を聞く耳を持つことも必要だと思います。
マンション売却の価格交渉で失敗しないために
マンション売却の価格交渉で失敗しないためには、以下のポイントを押さえておくとよいでしょう。
- 不動産会社に査定を依頼して、客観的な評価額を知る
- 自分でも相場や情報を調べて、適正な売り出し価格を設定する
- マンションの魅力やメリットをアピールして、購入希望者の興味を引く
- 値下げ要求にすぐに応じないが、適度に譲歩する余地も持つ
- 不動産会社との信頼関係を築く
以上が、マンション売却の価格交渉で失敗した人の失敗例と教訓です。
参考にしてみてください。
マンション売却の価格交渉はスキルが必要！
マンション売却の価格交渉は、自分の利益を守るために重要なプロセスです。
しかし、価格交渉に慣れていない人は、どうすれば良いかわからないかもしれません。
そこで、マンション売却の価格交渉で成功するために必要なスキルやコツを紹介します。
価格交渉の基本原則
価格交渉は、売り手と買い手が互いに納得できる金額や条件で契約することを目指すものです。
そのためには、
- 相場や情報を把握する
- お互いに歩み寄る
- 信頼関係を築く
が大切です。
価格交渉で使えるテクニック
価格交渉で成功するためには、
- 値引き要求されたら「どうして？」と聞く
- 予算が足りない場合は資金調達方法や条件妥協を提案する
- 物件に不満がある場合は不満点の事実確認や改善可能性や魅力点の説明をする
- 他の物件と比較して高いと感じる場合は他の物件との違いやメリットを説明する
が有効です。
価格交渉で失敗しないために
価格交渉で失敗しないためには、
- 最低限の価格や譲れない条件を明確にする
- 不動産会社と連携する
- 感情的にならない
が必要です。
価格交渉で成功した事例
最後に、実際にマンション売却で価格交渉で成功した事例を紹介します。
事例1：新築マンション購入者
結果：建設中・高層階・高額の物件を100万円値引きして購入
具体的に実施したこと：値引き交渉時期を見極め、値引き交渉理由を具体的に伝えた
事例2：中古マンション売却者
結果：築年数が古く・周辺相場よりも安く売り出した物件をさらに値下げ要求されずに売却
具体的に実施したこと：信頼できる不動産会社から査定を受け周辺相場を把握。最低限の価格を決めておく
さいごに
以上、マンション売却の価格交渉で成功するために必要なスキルやコツを紹介しました。
価格交渉は、相場や情報を把握し、お互いに歩み寄り、信頼関係を築くことが大切です。
また、値引き要求されたら「どうして？」と聞き、予算や不満点や他の物件との違いに応じて対応することが有効です。
さらに、最低限の価格や譲れない条件を明確にし、不動産会社と連携し、感情的にならないことが必要です。
マンション売却の価格交渉は、自分の利益を守るために重要なプロセスですが、一人で行うのは難しいかもしれません。
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