マンション売却のコツはこれだ！成功事例から学ぶ5つのポイント

マンションを売るときには、高値で早く売れるようにしたいものです。

しかし、マンション売却は簡単なことではありません。

どのくらいの価格で売れるのか？

どうやって物件の魅力を伝えるのか？

どんな不動産会社に依頼すればいいのか？

売却後にはどんな手続きや税金が必要なのか？

など、わからないことも多く、漠然とした不安もあることでしょう。

そこで、今回はマンション売却の成功例を参考に、売却で失敗しないためのコツを5つご紹介します。

ご紹介するコツを参考にして、あなたもマンション売却に成功しましょう。

マンションの価値を正しく把握する

マンションの価値は、立地や築年数、間取りや設備など、多くの要因によって決まります。

しかし、自分が住んでいると感情的になってしまいがちです。

自分が思う価値と市場の価値は必ずしも一致しません。

そこで、客観的にマンションの価値を把握するためには、不動産会社に査定を依頼することが大切です。

査定は複数社に依頼することで、より正確な相場感を得ることができると思われるかもしれませんがあまりオススメできません。

なぜなら、複数社に査定をすることで得られるメリットは査定価格が上がることなのですが、査定価格と成約価格は同じではありません。

査定金額が高すぎることが原因で売り手がつかず売れ残りのリスクがあるので、信頼できる不動産会社の根拠を持った査定を期待しましょう。

マンションの魅力をアピールする

マンションを売るときには、物件の魅力をしっかりとアピールすることが重要です。

写真や説明文は、購入希望者の第一印象を決める要素です。

写真は明るく広々と見えるように最低限清掃して撮影しましょう。

説明文は物件の特徴や周辺環境などは不動産会社が考えて広告をしますが、少しでも不動産会社が良い広告を作成できるように住んでいる人にしかわからない特徴など具体的に指示すると良いでしょう。

また、購入希望者が内覧する時には清潔感や香りなども気を付けて可能な範囲で物件のメリットをアピールしましょう。

マンション売却が得意な不動産会社に依頼する

マンション売却は専門的な知識やノウハウが必要です。

そのため、不動産会社に依頼することが一般的です。

しかし、不動産会社はすべて同じではありません。

中にはマンション売却に強い会社もあれば、弱い会社もあります。

マンション売却が得意な不動産会社は、物件の販売力や交渉力が高く、高値で早く売れる可能性が高まります。

では、どうやってマンション売却が得意な不動産会社を見つけるのでしょうか？

一つの方法は、インターネットやチラシなどで実績や評判を調べることです。

特に、同じエリアや同じタイプの物件を多く扱っている不動産会社は、市場の動向や需要を把握している可能性が高いです。

もう一つの方法は、実際に査定を依頼することです。

査定は無料で行われることが多いので、気軽に利用できます。

査定を依頼するときには、査定価格だけでなく、販売方法や提案力などもチェックしましょう。

査定価格が高いからといって、必ずしも売却価格が高くなるとは限りません。

信頼できる不動産会社であれば、査定価格の根拠や市場の状況を丁寧に説明してくれます。

マンション売却は不動産会社との信頼関係が大切です。

自分の物件に対する思いや希望を伝えて、納得できる不動産会社に依頼しましょう。

売出価格や条件を柔軟に変更する

マンション売却は市場の需要と供給のバランスに左右されます。

そのため、時期や状況によっては思うように反響が得られない場合もあります。

そんなときには、売出価格や条件を柔軟に変更することが必要です。

売出価格は、市場の動向や競合物件の状況などを見極めて、適正な水準に設定しましょう。

条件は、購入希望者の要望に応じて、引渡し時期や残置物などを調整しましょう。

ただし、価格や条件を変更するときには、不動産会社と相談して、最適な判断をすることが大切です。

売却後の手続きや税金を事前に確認する

マンション売却は成約しただけで終わりではありません。

売却後にも様々な手続きや税金が発生します。

例えば、登記の名義変更や住民票の移動、固定資産税や譲渡所得税などです。

これらの手続きや税金は、売却代金から差し引かれることもあります。

そのため、売却後の負担額を事前に把握しておくことが重要です。

不動産会社や税理士などに相談して、必要な情報を収集しましょう。

まとめ

マンション売却は一度きりのチャンスです。失敗しないためにも、以下の5つのコツを参考にして、準備万端で臨みましょう。

これらのコツを参考にして、あなたもマンション売却に成功しましょう。

【マンション売却のプロ】三井のリハウスを利用するメリット

マンションを売るときには、高値で早く売れるようにしたいものです。

しかし、マンション売却は簡単なことではありません。

市場の動向や物件の特徴、不動産会社の選び方など、様々な要素が影響します。

そこで、最後に三井のリハウスをお勧めする理由をご紹介します。

三井のリハウスは、不動産売買仲介取扱件数35年連続No.1の実績を持つ不動産会社です。

その強みを活かして、お客様のご事情に合わせた最適な売却方法をご提案します。

また、360°サポートというコンセプトのもと、不動産売却に関する様々なサービスをご用意しています。

具体的には、以下のようなサービスがあります。

これらのサービスは、すべて三井のリハウスからお申し込みいただけます。

査定は複数社に依頼することで、より正確な相場感を得ることができるという認識が一般的ですが、査定する会社が多いことは必ずしもメリットではありません。

査定する会社を多くすることで査定価格を釣り上げることは可能ですが、売却価格と査定価格は同じではありません。

査定価格を高くしたことにより売り手がつかない場合もありますので、信頼できる会社で根拠を持った査定書をもらう方が良いでしょう。

三井のリハウスは、マンション売却に必要な情報やサービスが一堂に揃っています。高値で早く売れるようにしたい方は、ぜひご利用ください。