新築物件を売却するとき、あなたはどうやって不動産会社を選びますか？
複数社に査定依頼して一番高い価格を提示した会社に決めるという方法もありますが、それだけでは十分ではありません。
実は、不動産会社の選び方が新築物件の売却価格や売却スピードに大きく影響するのです。
この記事では、新築物件を売却する際に不動産会社の選び方が重要であることを伝えるとともに、失敗しないためのポイントを具体的に紹介します。
記事の結論は、
- 複数社に査定依頼するよりも信頼できる1社に査定依頼するべきであり、
- 信頼できる不動産会社は三井のリハウスである
というものです。
この記事を読むことで、以下のことがわかります。
- 新築物件を売却するメリットとデメリット
- 新築物件の売却価格はどう決まるか
- 不動産会社の選び方の基準と注意点
- 三井のリハウスなら新築物件も高く売れる理由
新築物件を高く売りたいなら、不動産会社選びがカギです。
この記事を参考にして、あなたにぴったりな不動産会社を見つけましょう！
新築物件を売却するメリットとデメリット
新築物件を売却するとき、どのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか？
ここでは、新築物件とは建売住宅や分譲マンションなど、土地と建物がセットで販売されている住宅のことを指します。
新築物件を売却する場合、以下のようなメリットとデメリットが考えられます。
メリット
- 新築物件は一般的に価格が高く設定されているため、高額で売却できる可能性があります。
- 新築物件は建物の状態が良く、修繕やリフォームの必要が少ないため、買い手に魅力的に映ります。
- 新築物件は住宅瑕疵担保履行法に基づき、基本構造部分に欠陥があった場合、10年間は無料で修理してもらえる保証があります。
- 新築物件は最新の設備や仕様を備えており、省エネや耐震性などの性能も高いため、将来的なランニングコストや災害リスクを抑えられます。
デメリット
- 新築物件は譲渡所得税の特例が適用されにくいため、売却益に対して高額な税金を支払う可能性があります。
- 新築物件は購入時に支払った仲介手数料や登記費用などの諸費用が戻ってこないため、それらを差し引いた利益が実際の売却益になります。
- 新築物件は市場価格や相場に左右されやすく、需要や供給のバランスによっては値下がりする可能性もあります。
- 新築物件は自分好みの間取りや仕様にカスタマイズできないため、個性を出すことが難しい場合もあります。
新築物件の売却価格はどう決まる？
新築物件を売却するとき、どのように価格が決まるのでしょうか。
ここでは、新築物件とは建売住宅や分譲マンションなど、土地と建物がセットで販売されている住宅のことを指します。
新築物件の売却価格は、以下のような要素によって変動します。
- 物件の状態（築年数、間取り、設備など）
- 立地条件（駅からの距離、周辺環境、利便性など）
- 市場動向（需要と供給のバランス、景気や金利など）
- 不動産会社の査定（買取価格や仲介手数料など）
これらの要素を考慮して、不動産会社が査定を行い、売却価格を提示します。
しかし、不動産会社によって査定方法や基準が異なるため、同じ物件でも提示される価格に差が出ることがあります。
そのため、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することが重要です。
物件の状態からみる売却価格
物件の状態は、売却価格に大きな影響を与えます。 特に築年数は重要な要素で、一般的に築年数が経つほど価格が下がる傾向にあります。 以下の表は、首都圏の戸建ての築年数ごとの平均成約価格を示したものです。
| 築年数 | 平均成約価格 |
|---|---|
| 新築 | 5,000万円 |
| 築5年未満 | 4,745万円 |
| 築5年～10年未満 | 3,798万円 |
| 築10年～15年未満 | 3,620万円 |
| 築15年～20年未満 | 3,150万円 |
| 築20年～25年未満 | 2,841万円 |
| 築25年～30年未満 | 2,338万円 |
| 築30年以上 | 1,940万円 |
この表からも分かるように、新築物件は高く売却できる可能性があります。
しかし、新築物件でも間取りや設備が古くなっていたり、建物の状態が悪かったりすると価格が下がります。
逆に、リフォームやリノベーションを行っていれば、築年数が古くても価格が上がる可能性もあります。
立地条件からみる売却価格
立地条件も売却価格に大きく影響します。
駅から近い物件や商業施設や公園などの利便性が高い物件は需要が高く、高く売却できる可能性があります。
逆に、駅から遠い物件や工場や高速道路などの騒音や臭気が気になる物件は需要が低く、安く売却せざるを得ない場合もあります。
市場動向からみる売却価格
市場動向も売却価格に影響を与えます。
需要と供給のバランスや景気や金利などの経済状況によって、物件の価値が変動します。
戸建ての平均成約価格は年々上昇傾向にあります。
これは、人口減少やコロナ禍などによる都心部から郊外への移住需要や、低金利政策による住宅ローンの利便性などが要因と考えられます。
しかし、地域や物件によっては逆に価格が下落する場合もあります。
そのため、売却を検討する際には、最新の市場動向を把握することが重要です。
不動産会社の査定からみる売却価格
不動産会社の査定は、売却価格を決める最終的な基準となります。
不動産会社は、物件の状態や立地条件、市場動向などを総合的に判断して、買取価格や仲介手数料などを提示します。
しかし、不動産会社によって査定方法や基準が異なるため、同じ物件でも提示される価格に差が出ることがあります。
一般的には、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することが重要だと言われています。
しかし、査定額だけが高い不動産会社に騙されてしまうと、売却に至らない可能性があります。
例えば、
- 査定額を高く見せかけて契約を取ろうとする
- 契約後に色々な理由で値下げを要求する
- 物件の宣伝や販売活動をしない
- 他の不動産会社との連携を拒否する
といった悪質な行為を行う不動産会社も存在します。
これらの不動産会社に引っかかってしまうと、時間やお金の無駄になるだけでなく、物件の価値が下がってしまう恐れもあります。
そのため、査定額だけでなく、不動産会社の信頼性や実績、サービス内容などもしっかりと確認することが大切です。
不動産会社の選び方の基準と注意点
不動産会社を選ぶ際には、以下のような基準と注意点に気をつけることが大切です。
信頼性や実績があるかどうか
不動産会社の信頼性や実績は、売却の成功に大きく関わります。
信頼性や実績がある不動産会社は、
- 物件の価値を正しく評価し、適正な査定額を提示する
- 物件の魅力を最大限に引き出し、効果的な宣伝や販売活動を行う
- 売主と買主の間に立ってスムーズな契約や引渡しをサポートする
- 売主に対して透明性や誠実性を持って対応する
といった特徴があります。
信頼性や実績がある不動産会社を見分ける方法としては、
- 不動産業者登録番号や所属団体などの資格や認定を確認する
- ホームページや口コミサイトなどで評判や評価を調べる
- 過去の取引実績や成約事例などを参考にする
- 査定依頼や相談時に対応の態度や内容を見極める
といったことができます。
売却活動や報告体制がしっかりしているかどうか
不動産会社の売却活動や報告体制も、売却の進捗や結果に影響します。売却活動や報告体制がしっかりしている不動産会社は、
- 物件の特徴やターゲット層に合わせた販売戦略を立てる
- インターネットやチラシなどの多様な媒体で物件を広く紹介する
- 見学者や問い合わせ者に対して積極的にフォローする
- 売主に対して定期的に物件の状況や反響などを報告する
といった特徴があります。
売却活動や報告体制がしっかりしている不動産会社を見分ける方法としては、
- 査定依頼時に販売計画書や報告書などの提出を求める
- 報告頻度や方法、内容などを事前に確認する
- 報告された内容に対して質問や要望などを伝える
- 報告された内容と実際の成果との整合性を検証する
といったことができます。
査定額や手数料が適正かどうか
不動産会社の査定額や手数料は、売却の利益に直結します。
査定額や手数料が適正である不動産会社は、
- 物件の価値を客観的に分析し、根拠のある査定額を提示する
- 査定額は契約後も変更しないか、変更する場合は明確な理由を説明する
- 手数料は法律で定められた上限内で設定し、隠れ費用などは発生しない
- 手数料は成約時にのみ支払うか、支払い方法やタイミングを明確にする
といった特徴があります。
査定額や手数料が適正である不動産会社を見分ける方法としては、
- 査定額の算出方法や根拠を詳しく説明してもらう
- 不動産情報サイトで周辺情報を調べる
- 手数料の内訳や計算方法を詳しく説明してもらう
といったことができます。
複数社に査定依頼する必要はあるかどうか
不動産会社に査定依頼する際には、複数社に査定依頼することはオススメしません。
複数社に査定依頼することで、
- 査定額やサービス内容がバラバラになり、比較検討が難しくなる
- 不動産会社同士の競争意識が高くなり、査定額は上がるが、売却できる可能性が低くなる
- 物件の情報管理や連絡調整が煩雑になり、情報漏洩のリスクが高まる
といったデメリットがあります。
実は信頼できる1社だけに査定依頼することが適切です。
1社だけに査定依頼することで、
- 査定額やサービス内容を一元的に把握しやすくなる
- 不動産会社との信頼関係を築きやすくなる
- 物件の情報管理や連絡調整がしやすくなる
- 高値で売却に至る確率が高まる
といったメリットがあります。
三井のリハウスなら新築物件も高く売れる！
新築物件を売却する際には、多くの人が高値で売りたいと思うでしょう。
しかし、新築物件は市場に出回る数が少なく、需要と供給のバランスが難しいです。
また、新築物件は建物の状態や設備が良い分、価格が高くなりますが、それだけでは買主を引き付けることができません。
新築物件を高く売るためには、物件の魅力を最大限にアピールし、適切な販売戦略を立てることが必要です。
そこでおすすめなのが、「三井のリハウス」です。
三井のリハウスなら、以下のような理由で新築物件も高く売れます。
豊富なネットワークと販売力
三井のリハウスは、全国各地にある三井不動産グループや提携会社の店舗から、物件の特徴や条件に合った最適な不動産会社を紹介してくれます。
これにより、
- 物件の情報を広く拡散することができる
- 物件に興味を持つ買主候補を多数集めることができる
- 物件の価値を正しく評価し、適正な査定額を提示することができる
といったメリットがあります。
また、三井のリハウスは、不動産業界のリーディングカンパニーである三井不動産グループの一員として、豊富な経験と実績を持っています。
そのため、
- 物件の魅力を最大限に引き出し、効果的な宣伝や販売活動を行うことができる
- 売主と買主の間に立ってスムーズな契約や引渡しをサポートすることができる
- 売主に対して透明性や誠実性を持って対応することができる
といったメリットがあります。
無料査定サービスや相談窓口
三井のリハウスでは、インターネットから簡単に査定依頼や相談ができます。
査定依頼は、
- 物件情報や希望条件を入力するだけで完了する
- 最短1分で査定額の目安を知ることができる
といったメリットがあります。
また、相談窓口では、
- 売却に関する様々な疑問や不安に専門スタッフが丁寧に回答する
- 売却プロセスや必要書類などの手続きに関するアドバイスを受けられる
- 売却後の税金や住み替えなどの相談にも対応してくれる
といったメリットがあります。査定依頼や相談は完全無料で行えます。
安心のアフターサービス
三井のリハウスでは、売却後も安心して暮らせるように、様々なアフターサービスを提供しています。アフターサービスには、
- 売却後の税金や住民票などの手続きのサポート
- 売却後の住み替えや賃貸物件の紹介
- 売却後の不動産資産運用や相続対策の相談
といった内容が含まれます。
また、三井のリハウスでは、売却後も不動産会社との連絡窓口として、常に売主の味方であり続けます。
以上のように、三井のリハウスなら、新築物件も高く売れる理由がたくさんあります。
もし、新築物件の売却を検討しているなら、ぜひ三井のリハウスのサービスを利用してみてください。
まとめ
新築物件を売却する際には、高値で売りたいと思うでしょう。
しかし、新築物件は市場に出回る数が少なく、需要と供給のバランスが難しいです。
また、新築物件は建物の状態や設備が良い分、価格が高くなりますが、それだけでは買主を引き付けることができません。
新築物件を高く売るためには、物件の魅力を最大限にアピールし、適切な販売戦略を立てることが必要です。
そこでおすすめなのが、「三井のリハウス」
三井のリハウスなら、
といった理由で新築物件も高く売れます。
もし、新築物件の売却を検討しているなら、ぜひ三井のリハウスに査定依頼してみてください。
三井のリハウスは信頼できる不動産会社です。
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